Simone Moriconi | Il Blog di Marketing

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La consulenza di marketing, spiegata bene

Ottobre 20, 2021Blog, Lavoro e dintorni, Marketing

Negli ultimi due anni ho volutamente ridotto il tempo dedicato a scrivere su questo blog, per focalizzarmi al meglio sui clienti e sul mio lavoro principale: la consulenza strategica di marketing. Ora ho deciso di parlare proprio di questo: con questo post, infatti, vorrei far capire cos’è la consulenza di marketing in azienda, come e… Leggi tutto »

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La consulenza di marketing, spiegata bene

Blog, Lavoro e dintorni, Marketing

La consulenza di marketing, spiegata bene

Ottobre 20, 2021

Il cliente dove guadagni e il cliente con cui perdi

Blog, Marketing

Il cliente dove guadagni e il cliente con cui perdi

Giugno 30, 2021

I clienti non sono tutti uguali, chi ha un’azienda lo sa. Non sto parlando di buyer persona o di comportamenti, ma di numeri. C’è un esercizio per le PMI (non B2C), tanto importante quanto spesso ignorato, che risolverebbe – o perlomeno costituirebbe un buon inizio – per diversi problemi. Sto parlando del calcolo della redditività… Leggi tutto »

Il difficile ritorno al negozio fisico

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Il difficile ritorno al negozio fisico

Aprile 27, 2021

Zona gialla, o quasi. Mi prendo un’ora d’aria dallo “smart working” e vado nel negozio di abbigliamento dove ero solito acquistare, prima di ciò che sappiamo. Non ho un bisogno specifico: forse una giacca per il trekking, o un paio di sneakers, vediamo cosa trovo. Quasi mai (ahimè) uscivo a mani vuote. Sono anche –… Leggi tutto »

creare e gestire una community cammini d italia

Creare e gestire una community: il caso Cammini d’Italia

Blog, Marketing

Creare e gestire una community: il caso Cammini d’Italia

Dicembre 3, 2020

Tutti siamo in cammino, a pensarci bene. Ed è proprio nel mezzo del “cammin professionale”, che ho avuto il piacere di conoscere Cammini d’Italia: la community di appassionati del trekking e dell’escursionismo, made in UniUrb. Una community vera, con centinaia di migliaia di utenti, portata avanti con un mix di passione e spirito imprenditoriale da… Leggi tutto »

Il marketing della “cura della persona”: il caso Santagostino

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Il marketing della “cura della persona”: il caso Santagostino

Settembre 15, 2020

Quante volte, nel prenotare una visita medica, siamo rimasti increduli per appuntamenti fissati dopo mesi, o presso ospedali a chilometri di distanza? Sappiamo bene che il nostro sistema sanitario non è proprio efficientissimo. Allora, ecco che il mercato crea le opportunità, e chi le coglie, può diventare un player “che conta”. Già, perché laddove ci… Leggi tutto »

Esiste una nuova normalità? Sì, e per il marketing molto è già cambiato

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Esiste una nuova normalità? Sì, e per il marketing molto è già cambiato

Giugno 22, 2020

Nel titolo ho evitato di dire “è cambiato tutto”, per il beneficio del dubbio, ma la nuova normalità è già sotto i nostri occhi. D’altronde, un’abitudine diventa tale dopo che lo stesso comportamento si ripete per alcune settimane. Nir Eyal, nel suo libro Hooked, dice che le abitudini influenzano il modello di business di intere… Leggi tutto »

Strategia duale: preparare il cambiamento nel momento più difficile

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Strategia duale: preparare il cambiamento nel momento più difficile

Marzo 17, 2020

Inutile nascondersi dietro a un dito: il 2020 è l’annus horribilis. Ci abbiamo messo poco a prenderne coscienza, ci metteremo molto ad uscirne. Proprio in questi giorni ho ripreso in mano un volume dei primi anni ’90, Managing with Dual Strategies di Derek Abell. La “strategia duale” è un approccio imprenditoriale che da un lato… Leggi tutto »

Di fidelity card, insistenza e spremute in Autogrill

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Di fidelity card, insistenza e spremute in Autogrill

Febbraio 13, 2020

Qualche giorno fa, per l’ennesima volta, in un negozio di abbigliamento mi è stato proposto – al momento di pagare e anche con una certa insistenza – di fare la fidelity card. Alla risposta “compro spesso da voi, ritorno anche senza tessera“, la commessa di turno sembra (far finta di) non capire, supplicandomi: “ci lascia almeno… Leggi tutto »

Strategie per ridurre i costi di marketing

Blog, Marketing

Strategie per ridurre i costi di marketing

Settembre 10, 2019

Siete arrivati da poco nel nuovo ufficio marketing e il vostro responsabile vi chiede di pensare a come ridurre i costi di marketing di un determinato prodotto. Ovviamente, il pensiero va subito alla comunicazione (“eh eh, vediamo quali campagne possiamo spegnere“, oppure “cambiamo agenzia e prendiamo una che costa meno!“). Peccato che, in questo esercizio,… Leggi tutto »

Il marketing che esclude

Blog, Marketing

Il marketing che esclude

Giugno 3, 2019

Ti è mai capitato di leggere che un hotel, o un particolare soggiorno, fosse “no kids”? Oppure di non sentirti il cliente “giusto”? Oggi voglio riflettere su quelle situazioni in cui le aziende scelgono di escludere una parte dei propri clienti. Prendiamo tre casi, differenti tra loro, sia per via del settore che per la… Leggi tutto »

PMI e marketing: un rapporto ancora fragile?

Blog, Marketing

PMI e marketing: un rapporto ancora fragile?

Aprile 4, 2019

Matteo Santi si è da poco laureato in Economia e Management presso l’Università di Urbino, con una tesi dal titolo “Industry 4.0: una prospettiva di marketing” (relatore Prof. Tonino Pencarelli). Ho avuto il piacere di essere intervistato per il suo elaborato. La tesi di Matteo analizza le prospettive di marketing offerte dall’Industry 4.0 e dalle… Leggi tutto »

BRAND E COMUNICAZIONE

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I segnali di trust e le rassicurazioni nel marketing

Blog, Brand e Comunicazione

I segnali di trust e le rassicurazioni nel marketing

Aprile 29, 2020

Qualche mese fa dovevo cambiare auto e ho scelto di affidarmi ad un’agenzia di vendita tra privati. Non nascondo i miei molti dubbi al riguardo e come, prima di decidere, abbia avuto non pochi tentennamenti. Sugli acquisti “importanti”, si sa, la prudenza non è mai troppa. Mi ricordo di aver letto una statistica che diceva che… Leggi tutto »

Parlare di brand nelle PMI

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Parlare di brand nelle PMI

Febbraio 18, 2020

A volte è difficile parlare di brand nelle piccole aziende. Eppure, è proprio quello che le salverà da Amazon, dalle convergenze settoriali e dai grandi che “mangiano” i piccoli, acquisendoli o battendoli con la forza commerciale. Ma cos’è il brand per una PMI? Direi, che in fondo è soprattutto capitale reputazionale. Un “tesoretto” di fiducia,… Leggi tutto »

Il funnel di marketing è ascolto

Blog, Brand e Comunicazione

Il funnel di marketing è ascolto

Settembre 27, 2019

“Se avessi ascoltato i miei clienti, avrei dato loro un cavallo più veloce.” Parto da questa massima di Henry Ford per ragionare sugli spunti emersi al B2B Day 2019 (da cui è tratta anche l’immagine) e che, in qualità di partecipante, è stato di grande interesse. Il tema portante era il funnel di marketing.… Leggi tutto »

Il rapporto tra brand e sostenibilità

Blog, Brand e Comunicazione

Il rapporto tra brand e sostenibilità

Aprile 17, 2018

La settimana scorsa ho avuto la bella opportunità di moderare il panel sul brand sostenibile al Brand Festival di Jesi, in cui certificatori, produttori e distributori erano allo stesso tavolo per confrontarsi su uno dei temi più attuali ed urgenti del nostro tempo. Ecco alcune considerazioni emerse dall’incontro, a mio parere utili per aziende grandi… Leggi tutto »

Partire dal Perché, secondo Sinek

Blog, Brand e Comunicazione

Partire dal Perché, secondo Sinek

Febbraio 27, 2018

Per chi non conoscesse Simon Sinek, consiglio di guardare questo Ted in cui si parla del “golden circle”. I cerchi concentrici sono una rappresentazione molto semplice, e parecchio efficace, dei tre livelli della comunicazione. Il concetto è questo: lo strato più esterno, composto dal What, è il “cosa” fai (prodotti, servizi, caratteristiche tecniche, benefit ecc.). Il cerchio… Leggi tutto »

A proposito di re-branding

Blog, Brand e Comunicazione

A proposito di re-branding

Aprile 5, 2017

Quest’anno ho avuto la bella opportunità di moderare la presentazione del libro sul Re-Branding di TIM, scritto da Stella Romagnoli e Alberto Mattiacci, all’interno del Brand Festival di Jesi. Il libro è un excursus sul percorso che ha portato Telecom Italia ad adottare un nuovo brand unico e sulle ragioni di un’operazione di tale portata, inquadrate in… Leggi tutto »

Se dici brand, dici esperienza complessiva

Blog, Brand e Comunicazione

Se dici brand, dici esperienza complessiva

Febbraio 6, 2017

La frammentazione dei contenuti che ogni giorno le aziende devono creare e gestire per mantenere una relazione con il proprio pubblico, come scrivevo qua, è un’arma a doppio taglio per l’integrità dei brand. La multicanalità è complessa da gestire anche per le aziende più grandi: le promesse di marca spesso rimangono favolette da spot, tradite dal prodotto stesso o da customer care… Leggi tutto »

Tradizione e Innovazione

Blog, Brand e Comunicazione, Marketing

Tradizione e Innovazione

Novembre 15, 2016

Disclaimer: questo post nasce con l’intenzione di indicizzarsi su Google ed essere letto da chi, addetto al marketing o a fare marketing per la propria azienda, digiti le parole magiche: Tradizione e Innovazione. Scherzi a parte, l’articolo avrebbe serie difficoltà ad indicizzarsi, proprio per il motivo di cui scrivo. Sono così numerose le aziende che utilizzano… Leggi tutto »

L’handmade in Italia non si vende?

Blog, Brand e Comunicazione

L’handmade in Italia non si vende?

Luglio 25, 2016

La settimana scorsa ho fatto un giro a Weekendoit, una fiera dedicata all’handmade e ai “nuovi artigiani”, dove oltre a mercatini e spazi espositivi c’erano interessanti workshop dedicati all’e-commerce e alla vendita online. Di nuovo artigianato e business avevo già parlato qui, intervistando Alice, tipa in gamba che ha fatto diventare la sua passione per gli accessori fatti… Leggi tutto »

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